湖南村干部帶農(nóng)民一起直播賣(mài)農(nóng)貨 商品鏈接帶制作者名字 開(kāi)播半年總交易額達(dá)50多萬(wàn)
每周的周一到周五下午兩點(diǎn)，湖南省岳陽(yáng)縣筻口鎮(zhèn)游港村直播帶貨準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播。北京青年報(bào)記者在這個(gè)直播間里看到，商品會(huì)精確到每個(gè)制作者的名字。
據(jù)了解，這里的村干部做過(guò)電商，就有了用直播的方式幫助農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售農(nóng)貨的想法。從開(kāi)播到現(xiàn)在，總交易額已經(jīng)達(dá)到了50萬(wàn)元，而每半個(gè)月，村民們都會(huì)到村民服務(wù)中心領(lǐng)取他們的銷(xiāo)售收入，這些收入村里不會(huì)扣除任何費(fèi)用。
線(xiàn)上尋找農(nóng)產(chǎn)品出路 村干部和村民一起直播帶貨
游港村是筻口鎮(zhèn)的北大門(mén)，全村人口三千七百多人。與一些農(nóng)村相似，村里的老年人口比例較高。胡桂林是筻口鎮(zhèn)的副鎮(zhèn)長(zhǎng)，在這之前，他被縣委組織部調(diào)往游港村擔(dān)任黨總支書(shū)記。在這里，他不僅帶動(dòng)村民種植小米椒，為村集體創(chuàng)收五十多萬(wàn)，還為村民和年紀(jì)大的百姓增加收入，發(fā)展起了“直播助農(nóng)”。
“游港村土地肥沃，農(nóng)戶(hù)們種了很多蔬菜。我們?nèi)霊?hù)走訪(fǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)戶(hù)家里曬了很多干菜，便詢(xún)問(wèn)這些怎么消化，他們回答說(shuō)，分給子女親戚吃，吃不完的便喂牲畜，甚至有一些老在地里。”胡桂林說(shuō)，在考察時(shí)他想到之前村里組織群眾發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)時(shí)種植的100多畝小米椒，產(chǎn)量雖然很大，但批發(fā)價(jià)格卻很低，便有了通過(guò)政府幫扶銷(xiāo)售村里產(chǎn)品的想法。
“我們開(kāi)始有一些政府的消費(fèi)幫扶，把農(nóng)戶(hù)的產(chǎn)品做成禮盒，通過(guò)政府單位的采購(gòu)，將禮盒銷(xiāo)售給一些政府單位。”但胡桂林并不滿(mǎn)足只通過(guò)政府幫扶來(lái)銷(xiāo)售。因?yàn)榇髮W(xué)畢業(yè)后做了幾年電商，胡桂林就想“能不能通過(guò)線(xiàn)上直播來(lái)幫助農(nóng)戶(hù)解決這些問(wèn)題？”
2023年6月，胡桂林組織村干部用直播的方式銷(xiāo)售農(nóng)戶(hù)制作的農(nóng)貨。因?yàn)閾?dān)心直播耽擱工作，他們將直播時(shí)間放在了中午12點(diǎn)。
“剛開(kāi)始時(shí)效果一般，直播間就十幾二十個(gè)人，還有一半是我們自己人。銷(xiāo)量也很小。”堅(jiān)持了三個(gè)多月，效果并不理想，有些發(fā)愁的胡桂林想起來(lái)自己曾看過(guò)有地方村支書(shū)直播帶貨。“他們都是現(xiàn)場(chǎng)直接賣(mài)，我們就想著這樣會(huì)不會(huì)效果好一點(diǎn)。便把村民組織到現(xiàn)場(chǎng)，直接給他們開(kāi)單，這樣他們也能得到實(shí)實(shí)在在的收益。”胡桂林說(shuō)。
今年4月，計(jì)劃開(kāi)始實(shí)施了。剛開(kāi)始時(shí)他們沒(méi)有固定的直播地點(diǎn)，效果也一般，而且還會(huì)遇到網(wǎng)絡(luò)和環(huán)境嘈雜的問(wèn)題。“最開(kāi)始是用一個(gè)手機(jī)在一個(gè)農(nóng)戶(hù)家門(mén)口直播，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)問(wèn)題又換到村干部家里直播，但村干部家靠近馬路比較吵，加上場(chǎng)地受限，又搬來(lái)村部直播。”胡桂林說(shuō)，村部設(shè)在村里閑置的小學(xué)，在學(xué)校教室里，游港村的直播正式發(fā)展起來(lái)了。
后來(lái)，村里開(kāi)始探索怎么經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，村干部和村民一起合作，分工明確，漸漸的，他們直播帶貨變得越來(lái)越正規(guī)。
每個(gè)產(chǎn)品檢查兩次 介紹精確到每個(gè)制作者
雖然每周只有下午兩點(diǎn)才播，但是有些村民早上便會(huì)來(lái)到村民服務(wù)中心。現(xiàn)在游港村的書(shū)記李六檢告訴北青報(bào)記者，有的村民怕排不上號(hào)，早上7點(diǎn)就來(lái)到村民服務(wù)中心簽名排隊(duì)，直播時(shí)他們就按簽名的順序進(jìn)行產(chǎn)品介紹。后面人太多了，就只能采用抽簽的方式，每個(gè)人最多可以介紹三個(gè)產(chǎn)品。
雖然農(nóng)產(chǎn)品是非標(biāo)產(chǎn)品，但李六檢每次開(kāi)播之前，都會(huì)對(duì)村民的產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)檢查，開(kāi)播后，主播又會(huì)進(jìn)行第二次檢查。李六檢說(shuō)，“產(chǎn)品來(lái)自不同的農(nóng)戶(hù)，但每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)檢查。比如蘿卜干要曬干，不發(fā)霉，沒(méi)有沙；霉豆腐需要經(jīng)過(guò)幾個(gè)人的品嘗才會(huì)上架；粉條要看農(nóng)戶(hù)有沒(méi)有添加?xùn)|西。而一些產(chǎn)量大的商家會(huì)辦理食品經(jīng)營(yíng)許可證。”有時(shí)候，為了確保質(zhì)量，村干部還會(huì)到農(nóng)戶(hù)家里去實(shí)地考察。“有農(nóng)戶(hù)將蜂蜜送過(guò)來(lái)，我們就上他家去，核查一下他家是不是養(yǎng)蜜蜂的，蜂蜜里有沒(méi)有摻什么東西。”李六檢說(shuō)。
產(chǎn)品會(huì)在直播間現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行稱(chēng)重后上架，有網(wǎng)友評(píng)價(jià)道：“這不就是將趕集搬到網(wǎng)上了嗎？”直播時(shí)，村干部一邊向網(wǎng)友展示產(chǎn)品，一邊介紹這是誰(shuí)家制作的。而且所有的產(chǎn)品都是現(xiàn)場(chǎng)稱(chēng)重，然后再上鏈接。鏈接打開(kāi)，產(chǎn)品介紹精確到每一個(gè)制作者：“柳嗲”“劉嗲”“毛嗲”……有姓氏重復(fù)的，還會(huì)在前面加上地點(diǎn)加以區(qū)分。
在湖南，“嗲嗲”是對(duì)爺爺奶奶一輩的人的稱(chēng)呼。胡桂林表示：“農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，所以口味都是蘿卜青菜各有所愛(ài)，有的人喜歡咸一點(diǎn)，有的人喜歡淡一點(diǎn)，制作過(guò)程也是這樣，所以我們就把產(chǎn)品具體到制作者身上。如果收到評(píng)價(jià)，我們就會(huì)轉(zhuǎn)告嗲嗲，叫他們改進(jìn)或者制作其他產(chǎn)品。”同時(shí)，村干部們擺脫人機(jī)回復(fù)，仔細(xì)閱讀每一條評(píng)論并給出回復(fù)。
每天會(huì)發(fā)兩百多單 總交易額達(dá)50多萬(wàn)
到了晚上，村干部會(huì)將商品一一打包。“每天都很忙。原來(lái)我們基本上每天有200單左右要發(fā)。現(xiàn)在每天兩點(diǎn)直播，村干部要比村民早到一小時(shí)驗(yàn)貨。”胡桂林說(shuō)。不僅如此，“我們的初心是幫助百姓提升他們的收入，村里面也不賺一分錢(qián)。商品標(biāo)價(jià)里，除了3塊錢(qián)快遞費(fèi)是農(nóng)戶(hù)自己承擔(dān)，還有2塊錢(qián)的包裝費(fèi)，一些收貨地址比較遠(yuǎn)的地方，村里面還可能還要貼一兩塊。”胡桂林介紹。
自從開(kāi)播以來(lái)，全村共有一百多戶(hù)人家參與了直播，村里直接交易額就達(dá)到了五十多萬(wàn)，每半個(gè)月，村委會(huì)就會(huì)給農(nóng)戶(hù)結(jié)算一次。李六檢說(shuō)，“有的老人家年紀(jì)大了不方便，直播帶貨把產(chǎn)品變成錢(qián)，他們非常高興。”
文/北京青年報(bào)記者 王天琪 實(shí)習(xí)生 劉夢(mèng)婷
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