“假發經濟”火了 年輕從業者開辟新賽道
走進位于河南許昌的一個假發生產車間，工人們或操作機器，或手挽針挑，靈活的雙手下，長短不一、造型各異的假發材料變成了一頂頂顏色艷麗的時髦假發產品。據瑞貝卡發制品股份有限公司（以下簡稱“瑞貝卡”）相關負責人介紹，這些產品很快就會擺上海內外各地的柜臺。
許昌高鐵站旁邊，“假發一條街”招牌顯眼。2024年12月25日，記者走進地下通道，放眼望去，假發商店門口的模特發型各異，不少店鋪里擺滿了不同造型、不同顏色的假發，產品多達幾百種，顧客絡繹不絕。一家名為“臺灣神奇”的假發店店員介紹，一頂售價1.98萬元的假發剛被一個來自浙江杭州的姑娘從線上下單，這位買家此前來過店里。
許昌，這個坐落在中原地帶的河南省轄地級市，正以意想不到的方式崛起。很多人都不會想到，許昌擁有4000多家假發企業，擁有3000多個產品種類，帶動當地30多萬人就業，不僅是名副其實的“假發之都”，更是全國乃至世界最大的發制品集散地和出口基地。
國外一直是假發的主力消費市場，近年來，戴假發在國內也成為新時尚，在社交平臺，諸如“手把手教你用假發提升顏值”“如何發量激增顯臉小”等網絡話題，更是備受年輕人追捧，經常霸屏網絡熱點。
作為“顏值經濟”的組成部分，無論是滿足人們對美的追求，還是彌補一些中年人“禿然”的煩惱，假發已經成為一項熱門產業。
個性化需求增多 年輕人成假發消費新主力
走進假發一條街上的羽豐假發店內，中青報·中青網記者看到里面擺放著近百種假發產品，店員們正在為顧客試戴假發。“你可以試這一款，這款由全真發打造，頭發長度也和你的發型匹配。”一名店員對顧客說。
店鋪中還有專門的發型師，會根據顧客要求對真發及假發進行修剪，很多消費者也會選擇到店根據頭型、發型定做假發，佩戴最適合自己需求的假發。
“從小看父輩收頭發、做頭發，我十幾歲就學會了這門手藝。”羽豐假發店負責人馬林青是家族第三代假發傳承人，她和自己的父輩，長期面向國外市場銷售假發。2000年后，鑒于國內需求的迅猛增長，他們決定將生產向國內市場拓展。
“年輕人成為假發消費新主力。”近年來，馬林青觀察到，一些年輕顧客因從事互聯網行業，或熬夜較多，導致脫發嚴重，產生了購買假發的需求。她坦言，自己開設多個實體店的目的，就是為了接觸顧客的第一手需求，并根據他們的需求和反饋去調整工廠產品的結構。“年輕人有很多自己的個性化需求，比如，發色上要多種多樣，造型上要豐富多彩。促使我們在產品上不斷創新。”
臺灣神奇假發店二級店長蘇文停介紹，假發的消費群體廣泛，一部分顧客選擇戴假發是為了遮擋白發、脫發、禿頭等，另一部分顧客則是追求發型的多變性。許昌假發名聲在外，店鋪的顧客來自全國各地，不少顧客一買就是好幾頂。“有一位顧客在我們店里一次性購買了4頂假發，有長的、短的、卷的、直的，回家后可以不同款式換著戴。”蘇文停說。
“假發在很多人的觀念里，已經是像衣服一樣的時尚必備品了，可以根據自己的穿衣風格來變換發型，提升外觀形象。”蘇文停發現，國內消費者對假發的接納程度更高，假發已不是老年人或有脫發困擾人群的專用品，隨著cosplay等的興起，以及掛耳染、假馬尾等假發片的流行，假發在年輕人中越發風靡。
MORICA假發負責人黃一丁也有同樣的感受，在他的DY電商店鋪里，假發片成為最暢銷的產品。與此同時，他觀察到，年輕消費者在購買假發時，首要關注的是品質和佩戴效果，其次才會考慮價格因素。他指出，假發價格的高低取決于材質、編織工藝、頭發長度等因素，從百元到萬元。2023年，他為工廠開拓了面向國內的線上銷售渠道，店內的假發由全真發材質手工針織而成，價格普遍在1000元左右，這一年多來，直播間的銷售數據讓他明顯感覺到國內消費者消費力的增強。
相關數據也印證了這一點。據發博城假發一條街主任高柯介紹，許昌假發一條街自2023年5月開市以來，每月的銷售額都在遞增，從最開始的10萬元到如今已經達到每月近百萬元。同時，電商數據分析平臺的數據顯示，2023年11月，天貓平臺上假發產品銷量將近220萬頂，環比增長約27%，銷量實現了較大躍升。
創業者涌入 假發出海火爆
在瑞貝卡高針車間里，高針工藝師傅們左手將頭發放在網帽的細縫上，右手指捏緊一根鋼針，上下游走，很快將黑色頭發漸次固定在網帽上；手工區內，員工們將假發條分縷析，組合到帽皮上；打包區內擺放著許多面孔的模特，佩戴著各式各樣的假發，或長或短，或直或卷。不久后，車間內生產的這批假發，就會跨越山海，抵達歐美、非洲等地，成為消費者頭上的時尚裝飾。
“國內市場還在逐步發展，國外已經是一個非常成熟的市場。”瑞貝卡常務副總經理張天有說，假發在國外市場很受歡迎，公司已實現了全球化生產，在尼日利亞、加納和柬埔寨都設有工廠，生產的1000多種假發產品，暢銷北美、歐洲、非洲的40多個國家和地區。
據張天有介紹，改革開放初期，中國假發出口全部依賴國家外貿公司，隨著改革開放不斷深入，企業擁有自主出口經營的權利，可以直接和國外批發商進行合作。許昌的假發能夠遠銷海外少不了電商的功勞，在速賣通、亞馬遜、TikTok等平臺，客戶在國外下單，公司從國內發貨，電商已經占據假發銷售渠道的半壁江山。
“僅海外To B端的銷售量每個月都不止100萬頂。”瑞貝卡跨境電商B端主管李中偉說，基于目標群體的購買力差異，瑞貝卡在歐美國家走中高端路線，在非洲市場則實施中低端市場定位。他舉例說，黑人是假發的主要消費群體，他們的發質不但天生自然卷，而且卷得梳不開，很多人的發質很脆弱，稍微長一點就會自動脫落，因此，購買假發成了他們愛美的必然選擇。他們傾向于選擇價格更為親民、以化纖絲為原料的假發產品。
近年來，李中偉感受到，由于年輕人對個性化產品的需求增長，假發市場傳統大批量的訂單越來越少，碎片化訂單持續增長，因此，中小企業往往能獲得較多機會。此外，基于許昌假發原料、工廠、人才等產業帶優勢，不少年輕創業者紛紛涌入假發市場創業。
許昌格林商貿有限公司電商主管路澳就是浪潮中的一員，今年25歲的他畢業于許昌學院的電子商務專業，班級有20名同學，半數都選擇了在許昌從事假發行業。當記者問到吸引他加入該行業的原因時，路澳提到：“在許多人月薪只有三四千元的時候，從事假發行業的學長月薪就有一兩萬元了。”
他所在公司的假發產品主要針對的消費群體是美國黑人女性，售賣平臺主要有亞馬遜和TikTok，海外版拼多多也正在布局。他坦言，公司目前的銷售業績表現一般，甚至是在行業比較差的一檔里，每個月的銷售額60萬美元左右。
根據2023年許昌市國民經濟和社會發展統計公報，2023年年末全市常住人口438.3萬人。據高柯介紹，許昌發制品相關從業人員超30萬人，這樣算下來，平均每15個人中就有一人從事發制品產業，充分彰顯了假發產業在促進當地就業方面的貢獻。
“很多員工在這里干了一輩子，來的時候很年輕，現在都快退休了。”瑞貝卡辦公室主任陳勇介紹，假發生產車間同時進行著十幾道流水線工序制作，這些程序細分下來實際操作的環節將近上百道。“車間里的工人基本都是附近的村民，考慮到一些農村女性需要在家里照顧老人和孩子，我們還開放了外協崗位，讓他們可以將產品帶回家生產，解決了部分農村勞動力的就業問題。”
年輕人玩轉新平臺、新科技
采訪中，不止一位受訪者說到目前的假發市場時，用到了“卷”這個形容詞。產品卷，價格也卷，許昌耐絲商貿有限公司總經理李帥解釋道，“卷”體現在產品同質化嚴重，產業也比較集中，價格很透明，似乎沒有太多可以創新的地方。
然而，面對挑戰，許昌許多假發從業者積極尋求破局之法，首先就是嘗試新平臺。李帥從2014年開始做跨境電商，主打的售賣平臺一直是速賣通和亞馬遜，這兩年，他將產品引入TikTok、希音等新興平臺，通過與海外主播寄樣合作或者付費給海外主播的方式，精準觸達海外消費者。在他看來，海外主播更熟悉海外消費者的消費習慣，可以更有效促進產品銷售。僅在TikTok平臺，李帥公司每天便可實現1萬美元左右的銷售額。
“有新平臺就要及時去嘗試，市場上流行什么元素就要及時把握。”李帥這樣總結自己的經驗，他還安排專人運營Instagram和Facebook賬號，在和客戶的深度互動中洞悉他們的需求。他認為，在駕馭新平臺方面，還是年輕人更在行。“我最近面試了很多00后，他們思維活躍，熱情高、創造力強。”李帥說，自媒體盛行的當下，年輕人有很多創業機會。
“拉平整豎起來，輕輕推進去扣下，不用使勁兒摳頭皮……”在一間大約20平方米的房間，主播正對著屏幕，手拿各式假發片在頭上比畫，同步進行講解。每天，累計幾萬人到假發品牌MORICA的DY直播間尋找一款合適的假發。
該品牌的銷售主要面向國內消費者。黃一丁負責經營線上銷售渠道，他在2023年發現不少許昌假發品牌涌入線上直播，便意識到，這是一個給公司注入活力的發展方向。于是，他迅速組建起直播團隊，開啟了直播帶貨。直播間的表現也沒有讓他失望，“起步的第一個月銷售額達到了10萬元，第二個月180萬元，第四個月就突破了1000萬元。”
除了新平臺，AIGC（人工智能生成內容）和可穿戴設備等新科技也被年輕人使用。韓涵畢業于平頂山學院的視覺傳達設計專業，于2023年入職瑞貝卡研發與支持部視覺輸出組，主要負責接收和完成客戶的包裝設計、商標制作及宣傳冊編制等視覺需求。談及如何利用前沿技術提升工作效率時，她拿AIGC舉例：“客戶基于自己的銷售群體，往往會對模特的膚色、服裝、表情等有明確的偏好要求，借助AI編輯軟件，我們只需要輸入相應的指令，系統就能生成符合要求的多張圖片，我們再進行調整和優化。”
相對于以往漫長繁瑣的流程——提前預約模特檔期，安排真人拍照，最后進行人工手動摳圖，瑞貝卡研發與支持部負責人于雪娟指出，“AIGC技術的優點首先是高效，其次是節省成本，最后是為客戶提供更為豐富多元的選擇，快速地滿足他們的個性化需求”。
“我們需要具備創新思維的年輕人加入。”于雪娟說，她非常期待有更多年輕的人才加入到這個行業，為“老人們”輸入更多新穎的觀點和靈感，促進經驗與創新的深度融合與相互激發，更好推動行業發展。
關于假發的未來，許昌的假發商家們有相似的愿景。黃一丁希望有一天，“假發不再為了遮丑，而是為了變美”。到那時，佩戴假發將成為一種生活方式。
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