離開(kāi)金融圈，他們選擇做大廠商分
不管是主動(dòng)還是被動(dòng)，不少人都離開(kāi)了金融圈。比如前段時(shí)間脈脈上有個(gè)帖子談到，某知名投行的研究部員工跳槽美團(tuán)快驢商業(yè)分析。
看似平淡的消息，卻引發(fā)了不少關(guān)注和熱議。有人提醒我，隨著金融行業(yè)高學(xué)歷人才的外溢，大廠的商分也開(kāi)始經(jīng)歷“學(xué)歷膨脹”，因此有人評(píng)論“大廠商分，人均清北”。
不過(guò)細(xì)究下來(lái)，二者的因果關(guān)系很難論證，沒(méi)必要強(qiáng)行將投行和大廠聯(lián)系起來(lái)，且職業(yè)需求匹配疊加宏觀環(huán)境，就算大廠商分人均清北也并無(wú)不妥。但這就有更意思了，本來(lái)只是關(guān)乎個(gè)人職業(yè)選擇，卻讓一些金融人感到“心有戚戚焉”、“破防了”，甚至上升到了某些“職業(yè)鄙視鏈”式的感慨。對(duì)此我雖然不屑一顧，但還是找了幾位了解大廠商分的朋友，試圖解釋一下商分這個(gè)突然變成“香餑餑”的職業(yè)。
就先從互聯(lián)網(wǎng)大廠商分“黃埔軍校”，美團(tuán)說(shuō)起吧。美團(tuán)不光是最早建立商分團(tuán)隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)大廠，還走出了很多商分人才，商分團(tuán)隊(duì)在集團(tuán)內(nèi)部的話語(yǔ)權(quán)也是最高的。
也就有了這種說(shuō)法：國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)商分團(tuán)隊(duì)分為美團(tuán)商分和其他。
美團(tuán)商分的源頭是外賣業(yè)務(wù)。王慧文在《清華產(chǎn)品課》中提到，傳統(tǒng)線下零售公司并不建立分析團(tuán)隊(duì)，而是選擇找MBB這樣的咨詢公司來(lái)解決問(wèn)題。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迭代迅速+海量數(shù)據(jù)，導(dǎo)致將傳統(tǒng)咨詢顧問(wèn)的角色設(shè)置在公司內(nèi)部ROI更高。
外部顧問(wèn)無(wú)法深刻理解公司經(jīng)營(yíng)邏輯并迅速迭代，解決方案如果不能跟上行業(yè)節(jié)奏就很容易導(dǎo)致公司被顛覆掉，于是美團(tuán)就從MBB挖了一批人建立了最早的商業(yè)分析團(tuán)隊(duì)。同樣，騰訊組建商分團(tuán)隊(duì)也是騰訊總裁Martin認(rèn)為，MBB沒(méi)有辦法深入到公司里去了解業(yè)務(wù)真正做的東西，所以內(nèi)部需要這樣一個(gè)類似于咨詢公司的團(tuán)隊(duì)。
不過(guò)，實(shí)際操作起來(lái)，各家還是有各自不同的側(cè)重。這是因?yàn)樯虡I(yè)分析團(tuán)隊(duì)的設(shè)置更多的是公司在組織戰(zhàn)略上的一種選擇，而不像產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、研發(fā)這些崗位一樣必備，每家公司都會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求來(lái)決定要不要建立商分團(tuán)隊(duì)、賦予商分什么樣的職能角色。
比如美團(tuán)商分團(tuán)隊(duì)會(huì)從是否立項(xiàng)的前瞻性預(yù)判一直跟進(jìn)到業(yè)務(wù)具體的落地，帶來(lái)的效益，也就是說(shuō)從業(yè)務(wù)早期到中后期全程都在參與，騰訊的商分團(tuán)隊(duì)雖然也會(huì)有前瞻性的分析，資源投入的建議，但到后期的參與度就少一些，再到字節(jié)和華為，基本上就是更偏向技術(shù)，跟業(yè)務(wù)有些距離，而阿里則是更重產(chǎn)品和數(shù)據(jù)。
與此同時(shí)，商業(yè)分析這個(gè)崗位與我們常見(jiàn)的財(cái)務(wù)、HR這種不同的是，這個(gè)崗位并沒(méi)有一個(gè)清晰而共識(shí)的定義，甚至很多公司商分職能由其他崗位承擔(dān)。
這種不同從某種程度上決定了不同大廠的商分人才模型并不相同。
曾在美團(tuán)負(fù)責(zé)過(guò)商分業(yè)務(wù)的Z談到，他們主要還是從咨詢公司和業(yè)務(wù)側(cè)招人，而不是從其他友商招人，因?yàn)榇蠹业膫?cè)重點(diǎn)不同，有其他大廠經(jīng)驗(yàn)的人反而不能很快適應(yīng)工作，甚至后來(lái)，他們更傾向從校招招人，這也培養(yǎng)起來(lái)也更加容易。
高學(xué)歷只是敲門(mén)磚
要知道，大廠商分原本入職門(mén)檻就不低于一、二級(jí)市場(chǎng)研究員，甚至清北牛劍也只是敲門(mén)磚。
一位在騰訊做商業(yè)分析的畢業(yè)于清華的博士S告訴我，他的學(xué)歷在團(tuán)隊(duì)中確實(shí)處于平均水平，不過(guò)這也看團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，騰訊的商分團(tuán)隊(duì)名額比較少，面試更是號(hào)稱大廠中最卷的，這種學(xué)歷背景也無(wú)可厚非。
另外，曾在美團(tuán)商分工作的G告訴我，在美團(tuán)商分成立早期，學(xué)歷背景確實(shí)都很好，很多人都是來(lái)自國(guó)內(nèi)的Top2和海外名校，這主要是由于他們大多來(lái)自咨詢公司“MBB” (麥肯錫、貝恩、波士頓)，而且當(dāng)時(shí)的美團(tuán)喜歡花高預(yù)算雇一個(gè)聰明人做幾個(gè)人的工作。
而再往下深究，這種高學(xué)歷要求跟商分團(tuán)隊(duì)的工作內(nèi)容有關(guān)，商業(yè)分析團(tuán)隊(duì)，被看做是公司內(nèi)部的智囊團(tuán)，總參謀。
他們被要求在短期內(nèi)迅速了解一個(gè)市場(chǎng)，一項(xiàng)技術(shù)，并做出預(yù)判，這還不夠，重點(diǎn)還是要完全get到公司最高層的意圖。所以，從源頭來(lái)講，這就是屬于聰明人才能勝任的工作，真正做到又快又好，滿足老板的既要又要還要。
至于薪資，商分屬于“起點(diǎn)高天花板低”的典型職業(yè)，當(dāng)然這個(gè)高低也是相對(duì)而言的，但如果單純?yōu)榱速嶅X(qián)而選擇商分，其實(shí)并不算明智。
金融從業(yè)者天然適配
再談回金融從業(yè)者轉(zhuǎn)戰(zhàn)到大廠商分部門(mén)。
G認(rèn)為，商科或者財(cái)務(wù)背景的人做商分有著天然的優(yōu)勢(shì)，首先他們了解數(shù)據(jù)，對(duì)業(yè)務(wù)也有著天然的敏感度，所謂的商業(yè)分析就是業(yè)務(wù)分析和財(cái)務(wù)分析，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)把對(duì)內(nèi)和對(duì)外的事情想清楚、做明白。
另外，這個(gè)崗位的工作內(nèi)容跟投資也有些相似之處，在項(xiàng)目早期，商分團(tuán)隊(duì)首先要預(yù)估整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模，行業(yè)面臨的主要問(wèn)題、存在的機(jī)會(huì)，大廠應(yīng)該以怎樣的方式進(jìn)入，整個(gè)投資周期又多長(zhǎng)，總的資源投入等，最后以報(bào)告形式提交給公司領(lǐng)導(dǎo)層決策。
因此商分會(huì)有很多單獨(dú)向老板匯報(bào)和討論的機(jī)會(huì)，離老板近就意味著對(duì)內(nèi)也有相當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)權(quán)。
因此，商業(yè)分析團(tuán)隊(duì)，總結(jié)下來(lái)就是對(duì)內(nèi)有話語(yǔ)權(quán)，對(duì)外有成就感。
因此，商分也成為了不少創(chuàng)業(yè)者和富二代們的職業(yè)選擇。在G看來(lái)，商分可以完全沉浸式的跟業(yè)務(wù)管理者去做決策，在這個(gè)過(guò)程中還會(huì)跟銷售，技術(shù)，后臺(tái)，產(chǎn)品等各個(gè)環(huán)節(jié)的人打交道，商分能夠快速、系統(tǒng)地，學(xué)習(xí)到一套經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的公司經(jīng)營(yíng)管理方法論，顯然，這不管對(duì)于創(chuàng)業(yè)還是繼承家業(yè)都有幫助。
當(dāng)然，光鮮也有另一面，內(nèi)卷，背鍋有時(shí)也免不了。朋友D告訴我，內(nèi)卷主要存在于部門(mén)之間，有的公司為了跟業(yè)務(wù)更近，每個(gè)事業(yè)部都有自己的商分團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，集團(tuán)又有獨(dú)立的商業(yè)分析部門(mén)，這樣一來(lái)，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)有重合，為了在領(lǐng)導(dǎo)面前有存在感，一般會(huì)狂刷各種報(bào)告。
此外，如果部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)不作為，背鍋也是常有的事，由于商分團(tuán)隊(duì)涉及到具體的數(shù)據(jù)，在業(yè)務(wù)后期，對(duì)于成本的控制、投入甚至到裁員數(shù)量，都是有建議權(quán)的，權(quán)利越大意味著風(fēng)險(xiǎn)越高，稍有不慎，就可能給公司帶來(lái)?yè)p失。
因此，解決問(wèn)題的能力是商分的核心技能。他們需要能夠面對(duì)復(fù)雜的商業(yè)問(wèn)題，提出創(chuàng)新的解決方案，并推動(dòng)這些方案的實(shí)施。這要求商業(yè)分析師具備批判性思維、創(chuàng)造性思維和項(xiàng)目管理能力。這樣的人才無(wú)論在什么行業(yè)都是稀缺的，因此就如Z所說(shuō)，即使隨著越來(lái)越多的人加入商分，但能稱之為優(yōu)秀的人才供給依然很少。
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