營收6億的明星掃地機(jī)器人公司，倒在2025年前夕
12月15日，清潔電器公司睿米科技在官網(wǎng)發(fā)布公告稱，將在一個月后停止「ROIDMI睿米」品牌運(yùn)營，屆時產(chǎn)品維修、退貨等售后服務(wù)也將同步停止。
成立于2015年的睿米科技，曾獲得小米創(chuàng)始人雷軍的順為資本投資。得益于小米生態(tài)鏈的投資與孵化，在2017年成功轉(zhuǎn)型成為研發(fā)無線吸塵器、掃地機(jī)器人的清潔電器產(chǎn)品公司。2018年4月，睿米手持無線吸塵器在小米眾籌上線，訂購人次達(dá)1.2萬，眾籌完成率6141%。INDIEGOGO顯示，睿米EVA掃地機(jī)器人的眾籌超過120萬美元。
一組可供對比的數(shù)據(jù)是，2018年雙十二期間，追覓科技在小米有品的無線吸塵器眾籌上線，眾籌完成率不到4000%。2019年3月，石頭科技與小米合作的首款米家手持無線吸塵器，完成率僅為999%。
可以說，睿米是彼時手持無線吸塵器品類中當(dāng)之無愧的明星產(chǎn)品。
星德勝科技（蘇州）股份有限公司的招股說明書中提到，無錫睿米2022年實現(xiàn)營業(yè)收入約6億元。
然而，同樣經(jīng)歷了“去小米化”的睿米，卻沒有像追覓和石頭一樣，在清潔電器市場最如火如荼的那幾年站穩(wěn)腳跟，成為行業(yè)頭部品牌，而是逐漸銷聲匿跡，變成國產(chǎn)吸塵器品牌的“傷仲永”。
直到停止運(yùn)營的這一天，睿米的品牌名中仍然帶有深深的米鏈生態(tài)企業(yè)烙印。作為一家“非典型”的米鏈生態(tài)企業(yè)，睿米沒有強(qiáng)悍的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，又想在價格廝殺慘烈的賽道走高端路線，最終滑落到今天的結(jié)局。
01 半路出家的高端品牌
睿米的發(fā)展路徑與業(yè)內(nèi)主流清潔電器品牌不同。
2015年成立之初，睿米以車載工具產(chǎn)品出道，主營車載充電器、磁吸支架、車用靠墊等，客單價基本在100元以下，看不出吸塵器產(chǎn)品的端倪。直到2018年，睿米發(fā)布車載空氣凈化器新品，眾籌價699元，依稀能夠窺見品牌提價增利的野心。
睿米車載產(chǎn)品的更新也停在2018年，隨后品牌徹底轉(zhuǎn)型為高端清潔電器品牌，以手持無線吸塵器切入市場。
后來成長為“掃地機(jī)四小龍”的幾個品牌，則無一不是“科班出身”背景：科沃斯由傳統(tǒng)吸塵器ODM/OEM起家；云鯨在創(chuàng)立的前三年都沒有推出產(chǎn)品，而是在研發(fā)清潔機(jī)器人工業(yè)技術(shù)；同為小米生態(tài)鏈企業(yè)的石頭科技和追覓，也是因為從代工米家系列清潔電器起步的。
業(yè)內(nèi)人士向硬氪透露，早期睿米的吸塵器產(chǎn)品由萊克電氣代工，吸塵器產(chǎn)品關(guān)鍵部件也來源于萊克。公開資料顯示，萊克電氣是國內(nèi)知名家用吸塵器代工廠，以貼牌銷售為主，其中，萊克電器的無刷高速電機(jī)在行業(yè)內(nèi)處于相對領(lǐng)先水平。
據(jù)天眼查信息，萊克電氣董事長倪祖根在2017年8月投資睿米科技，是睿米早期投資人之一，2021年9月退出。前述行業(yè)人士表示，睿米早期產(chǎn)品水平較高，很大程度上得益于萊克成熟的代工水平。
從睿米發(fā)布的產(chǎn)品上，也能一窺其與萊克的關(guān)系變化。2018年，睿米參加美國CES國際消費(fèi)電子展，并全球首發(fā)ROIDMI手持無線吸塵器。同年亮相柏林IFA消費(fèi)電子展和香港秋季消費(fèi)電子展，并斬獲德國iF國際設(shè)計大獎、紅點(diǎn)設(shè)計獎等多個獎項。2021年10月，官網(wǎng)顯示即將發(fā)布新產(chǎn)品，至今仍未面世。一個意味深長的“巧合”是，同一年，萊克電氣退出睿米。
不過，睿米頂著強(qiáng)烈小米色彩的品牌名，在小米有品一炮而紅。然而，睿米和小米之間關(guān)系談不上愉快。2023年7月，小米生態(tài)鏈企業(yè)的重要投資主體，天津金米投資合伙企業(yè)（有限合伙）因股權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛起訴睿米。隨后，睿米更名為無錫睿瀾智能科技公司，僅主力品牌ROIDMI睿米仍保留原名。
此外，睿米的尷尬定位也是其走向停擺的重要原因。由于主打高端定位，睿米的手持吸塵器產(chǎn)品定價2699元，2021年發(fā)布的全能掃拖機(jī)器人EVA發(fā)售價3999元。據(jù)《2022清潔電器行業(yè)研究報告》，無線吸塵器銷售均價為1408元，洗地機(jī)銷售均價為2822元。市場知名度趕不上定價，睿米的高端定位只能止步在品牌介紹中。
02 腹背受敵
睿米科技官網(wǎng)的公告中，將終止運(yùn)營的原因歸結(jié)為“市場環(huán)境變化和公司經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整”。
近年來，清潔電器市場的確經(jīng)歷了大開大闔的劇烈變動。GFK數(shù)據(jù)顯示，2012－2022年這十年間，中國清潔電器市場規(guī)模擴(kuò)大了12倍，從29億元增至348億元。但從2022年開始，銷量增速開始進(jìn)入下滑階段，2023年進(jìn)一步下滑至約10%，機(jī)器零售臺數(shù)同比下降4%。
同時，隨著掃地機(jī)器人在地圖識別等方面的技術(shù)革新完成，睿米科技押寶的手持無線吸塵器，開始逐漸在家用清潔電器市場中退場。《2022清潔電器行業(yè)研究報告》顯示，2021年，掃地機(jī)器人的銷額占比達(dá)到38.8%，已顯著高于無線吸塵器的26%。另外，無線吸塵器的銷售額增速為-7%，是清潔電器中唯一一個負(fù)增長的品類。
市場需求飽和，增長乏力的大背景下，清潔電器品牌紛紛將目光投向海外。根據(jù)和諧匯一研報，海外吸塵器銷量已經(jīng)基本穩(wěn)定在8500萬臺左右，過去十年間沒有明顯增長，而掃地機(jī)器人品類在海外銷量增長迅速。
2021年才發(fā)布第一款掃地機(jī)器人的睿米，不僅錯過了市場機(jī)會井噴的紅利期，也錯過了在掃地機(jī)器人領(lǐng)域技術(shù)積累的窗口期。彼時，距離科沃斯發(fā)布中國第一臺掃地機(jī)器人地寶7系已經(jīng)過去13年，石頭、追覓、云鯨也已經(jīng)發(fā)布了數(shù)代產(chǎn)品。
GFK數(shù)據(jù)顯示，按零售份額累計，2023年掃地機(jī)器人線上市場TOP 5品牌集中度高達(dá)93%。也就是說，沒有進(jìn)入前五名的睿米，剩下的競爭空間已經(jīng)十分有限。
另外，智能清潔電器賽道加劇內(nèi)卷的情況下，新品發(fā)布及技術(shù)迭代的周期也在進(jìn)一步縮短。從2021年起，科沃斯跟進(jìn)新技術(shù)的節(jié)奏保持在每年一款以上。而追覓和石頭科技在節(jié)奏上則咬得更緊，石頭每年跟進(jìn)兩款以上，2023年至今，追覓共更新了4款產(chǎn)品。睿米從此掉隊。
睿米不僅錯過了掃地機(jī)器人井噴的紅利期，也被小米生態(tài)鏈的優(yōu)化和出清。
小米在2021年三季度財報中披露，小米投資的IoT生態(tài)鏈企業(yè)已超過300家。其中有210家都在2019年及之前投資孵化。2020年，小米IoT 生活消費(fèi)品增速陡降至8.57%，小米隨即開始優(yōu)化小米生態(tài)鏈企業(yè)的SKU，同時將米鏈生態(tài)的投資項目轉(zhuǎn)移到半導(dǎo)體及汽車制造領(lǐng)域。
日漸在小米邊緣化的睿米，曾試圖改頭換面，重新尋求巨頭庇護(hù)。天眼查顯示，睿米科技創(chuàng)始人王志強(qiáng)，同時擔(dān)任無錫清易智慧科技有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。據(jù)公開報道，清易智慧清潔是華為榮耀hilink生態(tài)鏈在智能家電-清潔領(lǐng)域的合作企業(yè)。
這次合作似乎也沒有激起太多水花，清易智慧清潔的官方微信公眾號中，最后一次更新停留在了2022年6月19日。
錯過發(fā)展的時間窗口，又缺少有實力的支持者，睿米終于難以為繼。它有自身的短板，又在一些關(guān)鍵的岔路口選錯了道路。但無論如何，睿米的退場仍有讓人感懷的部分：它經(jīng)歷了IoT行業(yè)最高光的時刻，但在2024年，這個故事勾勒的圖景已經(jīng)褪去所有光環(huán)。告別高增長后，血淋淋的價格戰(zhàn)成為這個時代清潔機(jī)器人行業(yè)最鮮明的特征。
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