“農藥”不老，騰訊有“寶”
騰訊游戲又開始漲了。
11月13日，騰訊發布的第三季度財報中提到，本土游戲市場同比增長14%至373億元，較二季度增速進一步加快。
來源：騰訊財報截圖
實際上在發布之前，大多數游戲行業人士已經“預知”到了這個結果。過去一年時間，騰訊游戲動作不斷，不論是在產品上新，老游戲“煥新”，還是組織架構調整上。多家媒體對此次財務數據轉好的定義為降本增效之后，騰訊游戲又要重新進入“擴張階段”。
但在本次財報的分析師會議上，各家投資機構的關注點依然圍繞騰訊游戲的那幾個“痛點”——新游戲的變現問題、組織架構調整是不是說明“統治”行業十年之久的團隊老了……
騰訊游戲把今年第一季度提出的“長青游戲”概念上升到了戰略層面，甚至基于此把所有產品歸攏到了三類：旗艦款、其他長青類和具有長青潛力。
旗艦款游戲就是《王者榮耀》《和平精英》，其他長青類在財報中點名了《火影忍者手游》和去年剛上線國服的《無畏契約》。而具有“長青潛力”的游戲，就包括今年二三季度上線的新游戲《地下城與勇士：起源》和《三角洲行動》。
騰訊游戲對“長青”的理解，就是要打破游戲的生命周期，“經得住時間和市場檢驗的重要作品。”在行業常規的周期理論里，一款游戲在運營3到4年之后，就會進入衰退期，而《王者榮耀》已經9年了。
財報中，騰訊明確指出了“旗艦款”長青游戲對增長的貢獻。據點點數據測算，第三季度《王者榮耀》日均流水保持在3000萬元，《和平精英》則在9月12日以3271.97萬元的日流水登頂國區手游排行榜榜首。
騰訊游戲的策略更明確了。在過往的一段時間內，行業普遍認為米哈游、疊紙等新游戲公司的崛起，讓騰訊游戲在包括二次元、女性向等細分垂直賽道，投入了過多的關注。以及為了拿出新的爆款，把資源大規模向新游戲傾斜。
今年初，馬化騰在內部年會中總結2023年推出的新游戲時，曾用過一個詞來形容——毫無建樹。這個定義對騰訊游戲團隊來說，是“災難級”的。
但“長青游戲”明確了還是要靠老游戲去撐收入，而且要撐很久，乃至成為一個“平臺”。為此，騰訊游戲進行了十年以來的又一次組織架構大調整，據稱除了管理層變動之外，主導《王者榮耀》的天美工作室13個小組將被整合為4個工作室。
“這對我們來說，無論是國際還是國內，這個行業的稀缺資源是真正的常青游戲。一方面，推出爆款的難度越來越大；另一方面，已經成為爆款后，通過長線運營成為長青游戲的機會，會比任何時候都更具吸引力。”騰訊管理層在財報電話會中提到。
市場競爭充分，游戲運營的不可控性越來越強，即便強如騰訊游戲。
據市場數據公司Sensor Tower數據顯示，5月上線的《地下城與勇士：起源》上線之初曾創造過首月流水超50億元的佳績，超過《王者榮耀》和《和平精英》當月流水總和，但8月流水相較7月大跌13億元，10月第一周預估流水甚至不足1億元。
而9月26日上線的《三角洲行動》，中國區開服前兩日曾登頂iOS暢銷榜，隨后急速下降。Sensor Tower統計，其移動端首月流水僅有1.41億元，在10月手游流水排行榜中僅排在第29名。
“長青游戲”策略對于當下處在組織架構劇烈變動中的騰訊游戲來說，肯定是個穩定器，但遲遲沒有出現下一個“頂梁柱”，并不算什么好信號。
“尷尬”的新游戲
年初，馬化騰在騰訊年會中曾說：“新生代游戲公司層出不窮，從玩法類到內容類的轉變，我們一時無所適從，友商不斷產出新品，我們就好像毫無建樹的感覺——我們也推出了新品，但沒有想象中那么好。”
雖然這段話總結的是2023年的騰訊游戲，但放在今年，似乎并不突兀，新游戲還是“建樹”不多。
同樣在那次年會中，馬化騰著重提到了2023年末推出的對標《蛋仔派對》的《元夢之星》。
在騰訊內部，《元夢之星》一直有著獨特的地位，多家媒體曾報道它被騰視作接棒《王者榮耀》的國民級休閑類游戲，被戲稱作“鵝廠新太子”。
為了能在偏重社交屬性的休閑類游戲中占據一席之地，騰訊游戲為《元夢之星》砸下了巨額資源。據研究機構DataEye-ADX數據，其在上線當天就投放了2.7萬組素材。買量之外，騰訊游戲還宣布投入14億元用于生態激勵，靠直播《王者榮耀》起家的頭部游戲主播張大仙甚至全天候直播《元夢之星》，主播圈子里也流傳著這款游戲的商單價格遠超其他游戲。
在馬化騰口中，《元夢之星》的社交屬性是騰訊的“大本營陣地”，不僅要全力以赴，“而且要求所有業務結合，探索共同發展。”
然而，熱度不長。據七麥數據統計，《元夢之星》上線不到兩個月就被《蛋仔派對》“碾壓”。上線兩個月后的2月4日至24日其在iOS端營收為463.91萬美元，遠遠落后于《蛋仔派對》的2020.79萬美元。
“玩法缺少新意”是用戶普遍詬病的問題，《元夢之星》幾乎“復制”了《蛋仔派對》的所有玩法。盡管兩者都借鑒了原版端游《糖豆人》，但后者在前已經搶占了大部分用戶，《元夢之星》想要再奪回來已經十分困難。甚至有從業者分析，《元夢之星》用勁太猛，鋪天蓋地的營銷也讓部分用戶產生了一定的“逆反心理”。
2月之后，《元夢之星》幾乎“消失”在騰訊游戲的宣發行列，財報中更是難覓蹤影。
與它有相似戰略定位的還有《三角洲行動》。這款由騰訊專攻射擊類游戲的“天上琳瑯工作室”耗時4年打造的多人射擊類游戲于今年9月26日上線國服，被視作騰訊游戲“由手游轉向3A級別多端游戲的敲門磚”。
在本次財報發布中，騰訊特意提及了《三角洲行動》的用戶留存率和留存時長表現較好，卻“避開”了關鍵的營收問題。
財報電話會議中，有分析師質疑其變現能力。騰訊管理層雖然表示內部對這款游戲的營收很滿意，但同時也提到了對于這類大型多人對戰類射擊游戲，在初期更想要的是用戶參與度和留存率，在這兩項數據達標的基礎上再進行逐步的商業化，也從側面印證了該游戲還沒有在營收上起勢。
不過玩家的“體感”的確如此。有網友甚至表示“除了賽季通行證，都不知道還能在什么地方充錢”。社交網絡有不少關于《三角洲行動》“氪金系統（充值點）”的討論，開服之初天上琳瑯工作室就表示游戲不會“賣數值”。有不少媒體提到《三角洲行動》的克制，“總而言之，不像騰訊的游戲。”
騰訊有意放長線釣大魚，但《三角洲行動》的熱度卻一再降溫。開服首兩日，其在iOS暢銷榜登頂，但第三天就僅能排在40名左右。
另一款被騰訊寄予厚望的新游戲《地下城與勇士：起源》是經典游戲IP《地下城與勇士》的手游版本。開服首月就創造了新的流水紀錄，據Sensor Tower數據顯示，這款游戲首月流水高達50億元，超過當月《王者榮耀》和《和平精英》的流水總和。
至今這款游戲的月流水仍能排進騰訊游戲前三名，但已經明顯地在逐月下降。8月，流水遭遇“腰斬”，為20.17億元，9月進一步縮減至14.43億元，月活也由6月的2158萬人驟降至9月的1105萬人。
新游戲難以迅速成為增長點，但騰訊將它們定義為“具有長青潛力”的游戲，一同放進了“長青策略”的序列里，這仍需要時間去驗證。
據市場情報機構data.ai發布的《2024年移動游戲市場報告》顯示，全年手游收入top20的榜單中，發行期一年以內的游戲，僅占15%。
“長青策略”
“長青游戲”并不是第一次出現在騰訊財報中，今年一季度財報中，騰訊就著重強調了這個概念，將其定義為“經得住時間和市場檢驗的重要作品。”
Sensor Tower在《全球常青手游特征與趨勢報告》提到，2019年至今仍有 82款手游產品連續5年全球收入超過1億美元，騰訊旗下《王者榮耀》《和平精英》等5款長青手游，平均每年帶來52億美元的收入。
長青游戲仍是一家游戲公司最核心的基底。
2023年在騰訊年度財報的電話會議中，曾提及《王者榮耀》《和平精英》雖然保持了領先的日活用戶數，但商業化“停滯”，導致了騰訊整體在營收增速上的放緩。為此，去年已經開始布局調整“天美工作室”和“光子工作室”兩個核心團隊的商業化體系。
從結果上看，人員調整的效果是顯著的。更換商業化團隊之后，策略發生變化，此前過于密集的變現引發玩家的“反感”，商業化團隊在虛擬道具推出周期和內容設計層面進行了優化，提升了用戶參與度。兩款游戲在今年二季度均迎來了復蘇，三季度同樣延續了勢頭。
據Sensor Tower數據，《王者榮耀》8月暑期檔流水31.16億元，9月流水27.73億元，10月由于9周年紀念日將近，游戲內上架了一系列紀念皮膚，把總流水推高到了30.95億元，每月都能甩開第二名《和平精英》10億元左右。
《和平精英》的增長則更帶有啟示性。6月30日暑期檔前夕，騰訊游戲在《和平精英》內上線了“地鐵逃生”模式，這種“搜打撤（搜集物資并成功撤離）”的玩法在《逃離塔科夫》等游戲中已經經過了市場驗證，騰訊游戲在新游戲《三角洲行動》也主打了這種玩法。但在一個運營了超過6年的老游戲上實現新玩法的嫁接，仍是一件需要勇氣的事。
新玩法為《和平精英》帶來了大量的老玩家回流，在其舉辦的“刺激之夜”當晚，這款游戲在微博、DY、快手等多個平臺拿下了超過180個熱搜。同時據點點數據測算，其7月營收漲幅超過40%，日活用戶也恢復了同比增長。
騰訊高級副總裁馬曉軼曾在采訪中談到“長青游戲”的意義：“體量到了騰訊這個規模，主要的業績增長是來自于最頭部的大游戲帶來的持續增長，這些頭部游戲是驅動我們往前走的真正動力，是我們業績的主要增長來源。”
新的變化是騰訊有意將長青游戲“平臺化”。馬曉軼就提到騰訊曾嘗試像索尼一樣開發硬件平臺，但最終沒有成形。原因有兩點，其一是跨平臺游戲開始逐漸成為主流，二是騰訊內部認為大型游戲已經有了不輸游戲平臺的影響力。
“與其做以分發為主導的游戲平臺，不如支持我們的游戲做大做強，做成平臺級游戲。當一個游戲的日活用戶和用戶規模大到一定程度，它的威力可能遠比很多游戲平臺還要更大，這是我們認知的未來。”馬曉軼說。
人員“換血”
圍繞“平臺化”，騰訊在去年末開始對主導《王者榮耀》的天美工作室，和主導《和平精英》的光子工作室進行組織架構調整。
導火索就是兩款游戲的營收未達預期。據公開數據顯示，《王者榮耀》2023年總營收14.8億美元，跌至歷史最低，騰訊在財報中甚至用了“商業化停滯”來表達對這兩款老游戲盈利水平的不滿。
今年10月，《王者榮耀》執行制作人黃藍梟卸任，并不再擔任天美L1工作室總經理。據騰訊內部人士透露，他之后將負責《王者榮耀》電競賽事體系和全球化拓展，接任者是《王者榮耀》制作人、天美L2工作室總經理李旻。這也意味著，多年以來天美工作室內部L1和L2工作室或將合并。
據《財經》報道，天美工作室13個小組將被整合為4個工作室，另一個核心工作室光子工作室也將按類似的調整邏輯。該消息并未得到騰訊的公開確認。
除了核心工作室架構的變更，騰訊游戲高層也在經歷調整。
此前已經提出退休的騰訊副總裁曾宇將不再擔任IEG（互動娛樂事業群）技術公線負責人和PCG（平臺與產品事業群）技術與內容平臺負責人。
在多家媒體的報道中，曾宇對IEG至關重要，是他一手打造了騰訊游戲的后端支持體系。他的退休直接“導致”了騰訊近10位高管的人事變動和業務線的調整。盡管騰訊宣稱這是出于陪伴家庭的原因，但在如此敏感時刻離開重要崗位，仍被外界視作騰訊內部大變動的信號。
騰訊對外一直強調此次組織架構調整主要涉及IEG中臺部門，而非自研工作室。據《界面新聞》報道，IEG總裁任宇昕曾在內部溝通會上提到“今天我們希望把工作室這一層級，從組織架構上減少一些。大團隊和資源多是我們的優勢，內部過于分散到多個小工作室，反而會削弱這些優勢。”
歷史上騰訊內部工作室調整和如此高級別的人事變動，都對應了重大的“變革”時刻。2014年騰訊宣布將原有的8大自研工作室打散重組為4大工作室群，主要目的就是全面將游戲業務轉移至手游領域，這次變動使得騰訊在手游時代迅速占據有利地位，一躍成為全球最賺錢的游戲公司。
本次財報電話會議中，騰訊首次公開回應了組織架構調整的傳聞。調整的總體戰略圍繞長青游戲展開，“如果一款游戲的表現不佳，我們相信這不僅僅是游戲本身的問題，也是團隊創意、想法和社區管理的問題。因此，當游戲表現出色，但團隊創意枯竭時，我們會進行團隊調整，以恢復創造力和活力，維持游戲的持續長青。”
“新游戲表現不及預期，老游戲幾乎見頂，騰訊已經很長時間沒有推出過《王者榮耀》這種級別的爆款產品了。”在媒體報道中，類似的表述很多，有不少騰訊游戲相關人士在接受采訪時透露，此次組織架構調整是“難以避免”的。
盡管游戲業務重新進入增長通道，但騰訊的“焦慮”依然存在。按照游戲行業傳統的生命周期理論，一款游戲在運營至3~4年的時候，將進入衰退期。然而新游戲無法支撐收入，騰訊還是不斷向運營超過9年的《王者榮耀》求財。
目前騰訊手上仍有大量未拋出的新游戲，包括天美工作室重點項目、基于《王者榮耀》世界觀開發的開放世界游戲《王者榮耀世界》，以及經典動漫《海賊王》正版授權的手游《航海王》等等。
然而會不會帶來一個新的“王者榮耀”，沒人知道。
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